Monthly Archives: oktoober 2010

Õpetlikud lood – külma talve ennustus

Ühel sügisel pärisid reservaadis elavad Punased Indiaanlased oma Uuelt Pealikult, kas talv tuleb külm või pehme. Kuna Punaste Indiaanlaste pealik oli üles kasvanud kaasaegses ühiskonnas, ei osanud ta ilma ennustada. Siiski, et kindla peale välja minna, vastas ta, et talv tuleb tõesti külm ja küla elanikud peaksid puude kogumisega algust tegema.

Olles samas vägagi praktiline juht, tuli ta mitme päeva pärast mõttele helistada ilmajaama. Nii ta tegigi. Tema küsimusele „Kas talv tuleb külm?“, vastas meteoroloog: „Tundub tõesti, et talv tuleb seekord külm.“  Pealik läks tagasi oma inimeste juurde ja käskis neil veel rohkem puid koguda.

Nädala aja pärast helistas ta ilmajaama uuesti: „Kas talv tuleb väga külm?“, küsis pealik. Meteoroloog vastas: „Talv tuleb kindlasti väga väga külm.“ Pealik läks jällegi oma inimeste juurde ja käskis neil kokku koguda kõik tulematerjali, mida nad leiavad.

Kaks nädalat hiljem helistas pealik uuesti ilmajaama: „Kas te olete täiesti kindlad, et tuleb külm talv?“ „Täiesti“, vastas meteoroloog, „tuleb üks kõigi aegade külmemaid talvesid.“ „Kuidas te saate kindlad olla?“, uuris pealik. Meteoroloog vastas, „Punased Indiaanlased koguvad hullu moodi puid.“

Moraal: Sinu mõju teistele inimestele võib olla oluliselt suurem sellest, kui suurt mõju sa arvad omavat.

 

Allikas: Stories That Coach: Training Tales with Stings in their Tails, by ManageTrainLearn

 
Advertisements

7 kommentaari

Filed under Huumor, Nõuanded

Richard Branson: ettevõtluse edu 5 saladust

1. Naudi seda, mida sa teed

Kuna ettevõtlusega alustamine on karm töö, mis nõuab palju aega, siis peaksid seda nautima. Ettevõtte rajamine seisnebki tegelemises sellega, mille üle ollakse uhked: andekate inimeste kokku viimises ning millegi sellise loomises, mis muudab oluliselt teiste inimeste elu. Ettevõtja on nagu kunstnik – firmaga alustades on sul ees tühi leht ja sina pead selle täitma. Nii nagu kunstnik, kes peab iga detaili paigutama õigesse kohta, nii peab ka ettevõtja edu saavutamiseks tegema kõik õigesti. Ainuke erinevus on selles, et ettevõte ei saa kunagi valmis, see areneb pidevalt.

2. Loo midagi, mis on erinev.

Vahet pole kas sul on toode või teenus – pole kerge alustada firmaga ja jääda ellu. Tänapäeval pead sa tegema midagi erilist, et välja paista. Uuri viimase 20 aasta edukaimaid ettevõtteid. Microsoft, Google või Apple raputasid innovatiivsusega oma valdkonda, tehes asju, mida keegi polnud kunagi teinud. Nüüd on nad väga edukad.

3. Loo midagi sellist, mille üle su töötajad on väga uhked.

Ettevõtted koosnevad inimrühmadest ja nemad on su suurimaks varaks.

4. Ole hea juht.

Juhina pead sa oskama kuulata. Kuula inimesi ja õpi nendelt. Juhina sa pead olema ka väga hea teiste kiitmises. Kunagi ära avalikult kritiseeri inimesi; kunagi ära ärritu; ja alati kiida oma kolleege, kui töö on hästi tehtud. Tavaliselt ei pea inimestele ütlema, et nad on midagi valesti teinud – nad teavad seda isegi. Kui keegi ei tule toime oma tööga, siis ei pea teda ilmtingimata vallandama. Vaata, järsku on midagi muud, mida ta teha võiks. Sest firma on nagu perekond.

5. Ole nähtav.

Hea juht ei peida end laua taha. Ka Richard Branson käib kohtumas inimestega. Igaks juhuks on tal alati märkmik, kuhu saab üles kirjutada kõik küsimused, mured ja ideed. Kui ta on Virgin Atlantic lennukis, siis kohtub ta alati personali ja reisijatega. Personalilt saab ta vähemalt 10 ettepanekut või ideed. Ja ka reisijatelt kuuleb ta muresid või ettepanekuid. Kõik ideed ja probleemid tuleb üles kirjutada ning reisijatele tuleb järgmisel päeval vastata.

Kui ehitad oma firmat nullist, siis võtmesõna paljude aastate jooksul on „ellujäämine“. Väga raske on ellu jääda. Alguses pole sul piisavalt aega või energiat, et päästa maailma. Siis sa pead võitlema, et suudaksid maksta arveid. Siis on kogu su tähelepanu suunatud ellujäämisele. Ja kui sa ka ei jää ellu, siis hoia meeles, et enamik ettevõtmisi ebaõnnestuvad. Pealegi õpitakse kõige paremini ebaõnnestumistest. Ära kaota lootust. Proovi uuesti.

Allikas

Lisa kommentaar

Filed under Eesmärgid, Ettevõtluse arendamine, Loovus, Nõuanded, Turundus ja müük

Alustavate ettevõtjate 10 viga

Kahjuks ei ole ühtegi kindlat juhist, kuidas edukaks saada. Samas vigu, mida teha, on palju. Siin on toodud 10 enam levinud viga, mida alustavad ettevõtjad teevad:

1. Üksi alustamine. Ettevõtte loomine on raske, kui sellega on seotud vaid üks ettevõtja. Tõsi ta on, et ühe inimese firma, mis tegeleb avalike suhetega, kodulehtede tegemisega või konsultatsiooniga, nõuab väikest algkapitali ja kasvõi ühe töötaja palkamine võib ära süüa suure osa kasumist. Kliente huvitab eelkõige kvaliteetne teenus või toode ning pole oluline, kas see on tehtud allhankena või mitte.  Lahendus – vaata üle teenuste/toodete hinnad ja muuda need selliselt, et võid palgata ka teise inimese.  Nii vähendad riske.

2. Liiga paljudelt inimestelt nõu küsimine. Alati on kasulik saada kogenud ettevõtjatelt nõu. Kuid liiga paljude inimeste arvamused võivad venitada otsuste tegemist nii palju, et ettevõte ei jõuagi stardi-perioodist kaugemale. Lahendus – moodusta kindel nõustajate ring, kellelt saad vajadusel nõu küsida; firma igapäevane juhtimine aga võta enda peale.

3. Raiskad liiga palju aega toote arendamisele ja liiga vähe müügile. Kuigi on raske üles ehitada firmat ilma hea tooteta, võivad müügiga venitavad ettevõtjad kaotada oma kliendid sellistele konkurentidele, kes rõhuvad rohkem müügile.

4. Keskendud liiga väiksele turule. Nišiturule keskendumine on suur kiusatus. Aga sa pead arvestama, et kui su turg on liiga väike, siis saavad kliendid otsa. Lahendus – vali suurem turg, mis annab võimaluse haarata sealt suurem tükk isegi kui su ettevõte on sellel turul väike tegija.

5. Turule sisenemine ilma oma turustajata. Turule on kergem minna kui sul on seal juba agentide, vahendajate ja teiste edasimüüjate võrgustik. Moe-, toiduainetetööstuse-, meedia- ja teiste suuremate tööstuste firmad töötavad selliselt. Teenuseid pakkuvad firmad on seetõttu sageli hädas. Lahendus – tee nimekiri võimalikest soovitajatest enne oma firma alustamist ja küsi nendelt, kas nad oleksid nõus sind aitama.

6. Liiga suured kulud klientide püüdmiseks. Reklaamile kulutamine võib tuua palju kliente, kuid see on kindel raha raiskamine, kui su firma ei suuda muuta nad elu-aegseteks klientideks. Lahendus – testi, mõõda, testi uuesti; kui oled piisavalt testinud, siis on aeg otsustada, kuidas saaksid müüdud toodetest/teenustest rohkem raha, kui oled kulutanud reklaamile.

7. Liiga väike stardikapital. Paljud alustavad ettevõtted eeldavad, et neil peab olema piisavalt raha, et üürida ruumid, osta seadmed, … Tihti unustatakse, et maksta tuleb ka palgad, materjalid, kindlustus ja muud kulud ning seda kuni firmal tekib juba kasum. Lahendus – arvesta detailselt välja oma käivitamisperioodi kulud enne kui alustad tegevusega.

8. Liiga suur stardikapital. Ka liiga palju raha võib olla probleemiks. Liigselt rahastatud firmad kipuvad minema liiga suureks, nad palkavad liiga palju inimesi liiga kiiresti ja raiskavad raha erinevatele reklaamidele ning reklaamüritustele. Vahet pole kui palju oled kogunud stardikapitali – alati tuleb panna kõrvale mustadeks päevadeks.

9. Puudub äriplaan. Kuigi iga firma ei vaja ametlikku äriplaani, peaks alustav ettevõte, mis vajab stardikapitali ja rohkem kui aastat kasumisse jõudmiseks, panema paberile kui palju raha ja aega kulub eesmärgini jõudmiseks. Selleks tuleb läbi mõelda 3 aasta müük ning kajastada ka kasum ning kassavood.

10. Üle pingutatud äriplaan. Osa ettevõtjaid ei julge teha ühtegi otsust enne kui neil pole 100%-list kindlust, et nende plaan õnnestub. Arvestada tuleb, et äriplaan ei ole kristallkuul, mis suudab ennustada tulevikku. Mingil hetkel tuleb võtta risk ja teha esimene hüpe tundmatusse.

Allikas

Lisa kommentaar

Filed under Eesmärgid, Ettevõtluse arendamine, Nõuanded, Raha, Turundus ja müük

Milline ettevõtja sa oled?

Ettevõtja identiteet tekib suhetest teiste inimestega. Selge identiteet ei taga küll edu, kuid samas tugevdab usku endasse ning annab lisaenergiat.

Võimalikud ettevõtjatüübid:

1. Elustiili ettevõtja – väikeettevõtja, kes elatab selle tööga ennast ja oma peret; talle on kutseoskus olulisem kui ettevõtlus ise.

2. Ameerika tüüpi ajalehepoisist magnaadiks – loob ise nullist eduka ettevõtte.

3. Dünaamiline ettevõtja – võtab riske, soovib areneda.

4. Kartmatu – innovatiivne ja loov.

5. Ettevõtja vastu tahtmist – kunstnik või mõne teise valdkonna ekspert, kelle jaoks on oluline töö tegemine ja loomine; ettevõtlus teda ei huvita.

6. Ekspluateerija – tahab oma kasu teiste arvelt; on valmis ka seaduserikkumisteks.

7. James Bond stiilis ettevõtja – tegutseb kõikide kasu ja Tema Majesteedi huvides.

8. Oma kasumi suurendaja – keskendub enda majandusliku kasumi suurendamisele.

9. Üllas konkurent – tahab võita enese proovile panemise huvides, mitte raha pärast.

10. Enesearendaja – tahab olla iseseisev, areneda ja ennast teostada.

Allikas

Lisa kommentaar

Filed under Ettevõtluse arendamine