Monthly Archives: september 2010

Palgaläbirääkimised

Enne palga üle läbirääkimiste pidamise algust peaks endale selgeks tegema iseenda ja oma töö väärtuse. Uuri erinevate ja sarnaste töökohtade palgataset, et oleksid valmis läbi rääkima väärilise tasu üle.

Kui ennast alahindad, siis pole ka tööandjal põhjust sind kõrgelt hinnata. Kui sinu soovitud töötasu aga ületab valdkonna keskmist, siis peaksid olema valmis tõestama, mis on see, mida sina suudad pakkuda tööandjale rohkem kui n.ö. „keskmine töötaja“.

Kui oled teada saanud, kui palju peaksid teenima, kuidas siis seda saavutada? Parimaks eelduseks tulemuslikele palgaläbirääkimistele on kannatlikkus. Töövestlusel ei ole heaks tooniks enne tööpakkujat võtta teemaks töötasu. Küsimusele oma palgasoovi kohta võid vastata, et see oleneb pakutava töö sisust, vastutuse määrast ning ka võimalikest töökohaga kaasnevatest soodustustest. On loomulik, et soovid saada rohkem informatsiooni töökohustuste ja nendega kaasnevate ülesannete kohta enne palgaläbirääkimisi.

Kuna sageli paluvad tööandjad esitada oma palgasoov juba CV-le lisatavas kaaskirjas, siis on olemas võimalus pakkuda tööandjale välja palgavahemik, mille raames oled valmis läbirääkimisi pidama. Siis edasi jätkuksid läbirääkimised juba lähtuvalt konkreetsetest tööülesannetest ja vastutuse määrast.

Palgapakkumist ei pea kohe vastu võtma (või tagasi lükkama). Hea on võtta endale mõtlemiseks aega.

Lisainfot leiad siit, siit ja siit.

Advertisements

Lisa kommentaar

Filed under Nõuanded, Raha, Tööotsing, Töötud

Isiklik SWOT-analüüs osa 2

Tutvustasime teile isikliku SWOT-analüüsi tegemist. Nüüd toome ära näidisena ühe turundusjuhi isikliku SWOT-analüüsi.

Tugevused

  • Olen väga loov. Minu uued vaatenurgad kliendi toodangu turustamisele on sageli klientide jaoks sügavat muljet avaldavad.
  • Oskan hästi suhelda nii klientide kui ka meeskonnaga.
  • Mul on oskus küsida just neid kõige olulisemaid võtmeküsimusi leidmaks õige turundusvõte.
  • Olen väga pühendunud kliendi toodangu turunduse edule.

Nõrkused

  • Tunnen domineerivat vajadust teha asjad ruttu ära. Seetõttu kannatab vahel minu töö kvaliteet.
  • Seesama vajadus asjad kiirelt eest ära saada põhjustab stressi, kui mul on täita liiga palju ülesandeid.
  • Lähen närvi, kui pean oma tööd kliendile esitama. Hirm avaliku esinemise ees teeb minu esinemise kiretuks.

Võimalused

  • Üks meie suurematest konkurentidest on jätnud väikesed kliendid unarusse.
  • Järgmine kuu osalen suurel turunduskonverentsil, mis annab võimaluse võrgustiku täiendamiseks ja strateegia arendamiseks ning lisaks pakub mitmeid huvitavaid ja kasulikke koolitusseminare.
  • Meie kunstiline juht läheb peatselt dekreeti. Tema ülesannete täitmine äraoleku ajal on minu karjäärialase arengu jaoks väga kasulik.

Ohud

  • Üks minu kolleegidest on avalikus esinemises minust palju parem ja kandideerib samuti kunstilise juhi ametikohale.
  • Töötajate puudujäägist tulenevalt olen ma sageli ületöötanud ja see mõjub minu loovusele halvasti.

Lisa kommentaar

Filed under Eesmärgid, Ettevõtluse arendamine, Nõuanded, Psühholoogiline abi

Kui sa tahad olla omaenda ülemus

Sa tahad alustada ettevõtlusega, aga ei tea, kust alustada. Ära muretse, sest sa pole ainuke. Alljärgnevalt abi, et saaksid alustada:

1. Seisa enese eest. Kui sa oled rahulolematu oma praeguse olukorraga, siis pead endale tunnistama, et keegi teine peale su enda ei saa sind aidata. Pole mõtet süüdistada majandust, ülemust, naist/meest või koguni tervet peret. Saad muuta olukorda, kui teadlikult sellega tegeled.

2. Määratle, milline on sinu jaoks sobiv ettevõtlus. Uuri. Analüüsi ennast (su isikuomadused, sotsiaalsus, vanus). Kuula oma intuitsiooni. Küsi endalt: „Mis annab mulle jõudu, kui olen väsinud?“
Kuidas sa tead, milline on sinu jaoks sobivaim ettevõtluse valdkond? Toome ära kolm lähenemisviisi:

–        Tee, mida sa oskad. Mõtle, millist tööd sa oled varem teinud ja analüüsi, kas suudad pakkuda oma oskusi oma teenuse pakkumiseks või toote tegemiseks.

–        Tee, mida teised teevad. Õpi tundma ärivaldkonda, mis sind huvitab, tutvudes lähemalt valdkonnas juba tegutsevate ettevõtetega.  Kui oled oma äriidees kindel, siis alusta, kasutades teistelt õpitut.

–        Lahenda mõni probleem. Kas turul on ruumi su enda teenuse või toote jaoks? Kui valid selle lähenemisviisi, siis pead ise enne õppima ja teadmisi koguma, kui hakkad raha kulutama.

3. Äriplaani tegemine suurendab su äri edu võimalusi. Enamik inimesi ei tee plaane, kuid see aitab sul jõuda kiiremini turule. Äriplaan aitab sul saada selgust, end fokusseerida ja selle tegemisega saad ka kindlust. Äriplaan ei pea olema ilmtingimata pikk. See võib olla ka 1 lk, mis sisaldab su eesmärke, strateegiaid ja tegevusi.

4. Tea oma sihtgruppi enne kui hakkad kulutama raha. Uuri välja, kes ostaksid su tooteid/teenuseid. Kui suur on su turg? Kes on su kliendid? Kas su toode/teenus on oluline nende igapäevases elus? Miks nad seda vajaksid?

5. Tea, millised on su rahalised võimalused. Ettevõtjana su isiklik elu ja ärielu on ühendatud. Suure tõenäosusega oled oma esimene (ja ainuke) investor. Kui teed äriplaani, siis pead ka kaaluma, millist ettevõtlustüüpi sa hakkad ellu viima – elustiili ettevõtlus (tavaliselt küllaltki väikese stardikapitaliga), kõrg-tehnoloogiline ettevõtlus (metsikud investeeringuvajadused) või midagi nende kahe vahel.

6. Ehita üles toetusvõrgustik. Sa pead endale looma tugivõrgustiku toetajate, nõustajate, partnerite, liitlaste ja edasimüüjate näol. Kui sa ise usud oma ärisse, siis usuvad ka teised.

7. Müü luues väärtust. Keskendu teiste teenimisele. Mida rohkem inimesi sa aitad, seda rohkem raha teenid. Küsi endalt:

–        Mida ma saan neile anda?

–        Kuidas ma saan nende püüdlustele kaasa aidata?

Sellisel viisil suudad anda oma toodetele/teenustele lisaväärtust. Ja see meeldib ka su klientidele.

8. Räägi. Sa pead tahtma rääkida endast ja oma veendumustest. Kasuta selleks erinevaid võimalusi (Twitter, Facebook, YouTube, LinkedIn). Kasuta sotsiaalse meedia võrgustikke, et tutvustada kõike, mis su fännidele huvi võiks pakkuda. Ära alahinda ka teisi rääkimise viise – suust-suhu turundus, koduleht, PR, blogid, e-post, uudiskirjad, artiklid ja ka see vanaaegne telefonikõne.

Allikas

Lisa kommentaar

Filed under Eesmärgid, Ettevõtluse arendamine, Nõuanded, Raha, Turundus ja müük