Kuidas nigelates oludes kasumit saada?

Kui su kõige kasumlikumad kliendid suurendavad oma oste, siis hoia nad rõõmsana ja leia veel nendesarnaseid. Kui müük on nigel, siis arenda oma toodet ja ürita seda neile müüa.

Kui su kõige madalama kasumlikkusega kliendid suurendavad oma oste, siis muuda hinda nii, et see täpsemalt peegeldaks toote/teenuse müügikulusid. Kui müük on väike, siis vähenda toote müügikulusid, et müük nendele klientidele muutuks kasumlikumaks.

Loobu klientidest, kes ei anna sulle kasumit või kelle puhul kulutad liigselt raha.

Kasumlikkuse kasv ei tule ilmtingimata kliendibaasi laiendamisest. Pigem tuleb kasumlikkuse kasv suuremast müügist senistele klientidele, sest olemasolevatele klientidele müümine on vähem kulukam kui uute klientide leidmine. Sinu praegused kliendid juba teavad sind ja usaldavad sind.

Veel kasumlikkuse suurendamise viise:

  • Tõsta hindu
  • Vähenda allahindlusi (või allahindluste protsenti)
  • Rõhu kõrgemate hindadega toodetele ja vähenda madalate hindadega tooteid
  • Hoia kliente parema klienditeeninduse, parema kommunikatsiooni ja suuremate lisaväärtuste kaudu
  • Müü lisatooteid- ja teenuseid
  • Müü kallimaid ja kõrgemate väärtustega tooteid
  • Tee arved kohe ja anna need kohe ka klientidele
  • Vähenda tootmisjääke
  • Koolita töötajaid
  • Automatiseeri tootmise korral rutiinseid ülesandeid
  • Kasuta uudsemat tehnoloogiat ja tarkvara
  • Mõõda ja analüüsi
  • Koli väiksemasse kontorisse/tootmishoonesse
  • Osta teenuseid sisse
  • Hoolda oma tehnikat
  • Vähenda oma personali kui vaja
  • Kasuta komisjoni- või boonusepõhist palgasüsteemi
  • Tee lepingupartneritega enda jaoks paremaid lepinguid
  • Osta odavamat (kuid sama kvaliteediga) toorainet (kontoritarbeid, kontorimööblit jne)
  • Kasuta ostude tegemisel allahindlusi
  • Ära reisi – pea nõupidamisi pigem telefonis või skype’is
  • Paku kliendile ettemaksu korral allahindlusi
  • Jälgi erilise hoolega neid, kes hilinevad arve maksmisel
  • Võta koheselt ühendust nendega, kes pole õigeaegselt arvet tasunud
  • Ära kuluta liigselt inventarile
  • Pea tarnijatega läbirääkimisi arvete maksetähtaja pikendamiseks
  • Tee laenu tagasimaksed õigeaegselt viiviste vältimiseks
  • Jälgi maksude tasumise kalendrit viiviste vältimiseks

Allikas

Lisa kommentaar

Filed under Eelarve, Ettevõtluse arendamine, Nõuanded, Raha, Turundus ja müük

Lisa kommentaar

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Muuda )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Muuda )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Muuda )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Muuda )

Connecting to %s